5月8日，由《中国眼镜科技杂志》、上海理咨询机构、东大眼镜联合主办，中镜传媒（重庆）有限责任公司承办，陕西省眼镜行业协会特别支持的中国视光万里行·西安站在陕西高速神州酒店举行。

单志华

中国眼镜协会监事长、陕西省行业协会会长单志华在致辞中提到，火爆的“五一”假期表明中国经济复苏正在积聚动能，全国消费市场快速回暖，购销两旺给市场带来了新一轮的机遇与挑战，眼镜零售企业需要坚定创新发展理念，紧跟市场的变化和发展趋势，才能抢先求变，于变局中开新局。最后，他祝愿大家在本次中国视光万里行·西安站中能够有所获、有所思、有所悟、有所得。

何路赟

本刊营销总监何路赟表示，在国家层面新政新规的大力引导下，行业加速转型升级。面对层出不穷的新挑战，行业内外的压力愈显沉重，作为直面终端消费者的零售企业而言，在重重困境面前，只有抢先求变，才能赢得破局新生。希望在座的每位渴望求新求变的同仁，能够在中国视光万里行满载而归。

吴方保

西安东大眼镜总经理吴方保代表东大眼镜向本次参会的嘉宾、行业同仁表示热烈欢迎。他指出，中国眼镜零售市场面临诸多基于与挑战，未来充满不确定性的同时，也潜藏着多种可能性，因此，提升自身竞争力，加强沟通，才能获得更多的市场和发展机遇。

洞察视界

沈理

上海理咨询机构创始人沈理通过“天地人”的营销模型深入分析了眼镜零售门店的流量构成，阐述了零售门店引流的嬗变，针对用户消费习惯的新特性，提出应对之策。他认为，在竞争升级、消费降级的新环境中，眼镜零售门店需要给顾客一个只选择你的理由，把握好价量天平，将客户的需要转变为需求。

实战点拨

屈淑娟

优能商学院院长屈淑娟指出，随着国人对眼健康问题的日益重视，眼健康市场的机会将逐渐增多。作为眼镜门店的增值服务，眼健康管理可以通过多点链接消费者，帮助零售门店进行战略化升级。

黄雄

厦门美格金顿科技有限责任公司培训总监黄雄在《眼镜门店的增量场景与营销》中剖析了传统单店运营的4大途径，并提出眼镜零售门店不仅可以通过品牌、产品等方式满足消费者购买需求，还可以满足消费者“看得清”“看得美”的场景需求，使其愿意为场景买单，实现业绩增长。他认为，场景化营销能通过价格策略、差异化体验等“钩子”，依托平台曝光，在公域和私域流量池中拉新裂变。

渠浩

重庆爱成集团董事长渠浩指出，当前传统眼镜店最大的“敌人”不再是同行，而是当下的时代。眼镜零售门店管理者的思维需要顺应时代的变化，一是战略思维，从“卖眼镜商品”转变为“为视力不良者提供视力矫正方案”；二是产品思维，将眼镜货品当作高频消费品，成为吸引顾客的工具；三是顾客思维，要引领顾客，满足顾客心理。他表示，有了清晰的商业模式、精准的市场定位、精细的顾客划分才能更好地帮助传统眼镜门店转型升级，实现业绩增长。

钱金维

深圳安普菲科技有限公司执行董事钱金维从眼部光学生物参数出发，介绍了角膜散光和晶状体的构造和功能，以及儿童眼轴生长的几种类型，剖析了近视防控重难点，讲解了调节过程中眼结构的变化。他通过6个青少年典型案例分析，引出了近视发生的原因及防控手段，分享了让脉络膜增厚的有效方法以及联合治疗的推荐选择。

陈应

鹰瞳科技——欢曈视康仪华北大区培训经理陈应在《AI助力近视防控》的分享中指出，当前近视防控形势严峻，高度近视的儿童青少年面临严重的眼底病变风险，而目前传统眼镜店面临专业性薄弱、门店客流提升困难、功能性镜片销售困难3大痛点，眼镜零售企业可借助AI诊断、云监控等方式摆脱困境，抓住未来零售的潜在市场。

宋雯

六六配品牌创始人宋雯表示，国家政策门槛、防控认知改变、市场竞争、流量分散等多种原因推动了眼视光的医疗化趋势，在未来，眼视光行业主要分为以产品思维驱动的商业化发展模式和以平台思维驱动的医疗化发展模式，眼视光行业升级不再是产品升级，而是模式升级、属性升级。此外，她还分享了“线上+线下”“公域+私域”“内容+社交”“流量+留存”的全域流量搭建方法。

管理探索

别昊

中镜传媒（重庆）有限责任公司运维部主任别昊通过实例展现了从传统媒体时代到新媒体时代媒体生态环境发生的变化，分享了运营新媒体的实操经验。

为了能够让大家尽情交流、畅所欲言，主办方在分享环节结束后增设了近视防控主题互动沙龙。互动环节中，参会代表们积极提出困惑与疑虑，沈理、钱金维、陈应3位老师也知无不言、言无不尽地进行解答分享，现场气氛热烈。

至此，中国视光万里行·西安站圆满落幕。此次活动得到了18家行业企业的大力支持，为参展来宾带来了核心产品和最新技术，参会代表纷纷表示不虚此行，并希望未来还能有更多的活动为大家提供交流学习的平台。